6月17日至20日，新西蘭總理拉克森開啟其就任以來的首次訪華之旅。值得關(guān)注的是，樂淇全球有限公司（Rockit Global Limited）作為28家新西蘭出口企業(yè)代表之一，隨總理代表團(tuán)共同到訪中國。

樂淇蘋果首席執(zhí)行官Grant McBeath在隨行期間表示，此次訪問將“增強(qiáng)公司與中國的關(guān)系，同時提升優(yōu)質(zhì)蘋果品牌在中國這個重要出口市場的地位”。

訪問期間，樂淇蘋果與中國連鎖水果品牌鮮豐水果簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約儀式規(guī)格空前——新西蘭總理及多位政府高級官員現(xiàn)場見證。這是樂淇蘋果首次在簽約儀式上獲得如此高層的政治背書。

“大中華區(qū)是樂淇蘋果的關(guān)鍵市場，占全球出口的重要份額，年增長率超過50%，”McBeath強(qiáng)調(diào)，“此次簽約將延續(xù)我們今年在中國市場的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭”。

樂淇蘋果的中國戰(zhàn)略絕非一日之功。其近年來的本土化策略精準(zhǔn)切中了中國消費(fèi)市場的核心需求：

• 情感定位搶占家庭場景：2025產(chǎn)季，樂淇蘋果推出“媽媽的安心小蘋果”本土化宣傳語。該定位精準(zhǔn)鎖定親子家庭群體，強(qiáng)調(diào)其表皮不打蠟、即食安全的產(chǎn)品特性（聯(lián)合國認(rèn)證全球首款迷你蘋果）。

  
  

  
  

• 渠道合作深度綁定區(qū)域龍頭：今年3月，樂淇蘋果在湖南、深圳、上海等7個區(qū)域同步啟動新季銷售，與百果園、綠葉水果等頭部渠道深化合作。其中與百果園的合作已進(jìn)入第8年，2025年首柜蘋果抵華后，百果園獲得“搶鮮首發(fā)”權(quán)。

• 創(chuàng)意營銷強(qiáng)化兒童市場認(rèn)知：推出火箭筒造型包裝、“好寶寶”徽章等聯(lián)名周邊，通過互動游戲、主題店活動增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。

此次與鮮豐水果的戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著樂淇蘋果在中國渠道布局的進(jìn)一步升級：

• 鮮豐渠道覆蓋優(yōu)勢：作為擁有2000家門店的連鎖品牌，鮮豐水果的終端網(wǎng)絡(luò)將大幅提升樂淇蘋果的市場滲透率。McBeath直言，合作將“推動投資、信任和市場準(zhǔn)入”。

• 高端市場競爭白熱化：中國高端水果市場呈現(xiàn)“多樣化、健康化和可持續(xù)化”趨勢。樂淇蘋果憑借“小規(guī)格、高品質(zhì)、強(qiáng)品牌”的特點(diǎn)，在高端蘋果細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢。

• 價格與價值平衡挑戰(zhàn)：近期荔枝、榴蓮等高端水果價格“跳水”引發(fā)熱議，但定制化、品牌化、情感附加值高的產(chǎn)品仍具溢價空間。樂淇蘋果通過政府背書和渠道鎖定，強(qiáng)化消費(fèi)者對高端價值的認(rèn)可。

樂淇蘋果的成功，折射出進(jìn)口水果在中國市場的競爭新邏輯：

• 全鏈路品質(zhì)管控：從新西蘭霍克灣雪水灌溉種植，到嚴(yán)控采摘標(biāo)準(zhǔn)（如綠葉水果“以質(zhì)定采”），再到冷鏈物流保障鮮度，構(gòu)建品質(zhì)護(hù)城河。

• 政企合作撬動信任背書：此次總理級站臺簽約，為品牌注入“國家信譽(yù)保障”，這在食品安全敏感的消費(fèi)環(huán)境中極具說服力。

• 本土化營銷構(gòu)建情感連接：通過“安心小蘋果”等情感標(biāo)簽，將產(chǎn)品功能與家庭健康生活方式綁定，形成差異化認(rèn)知。

樂淇蘋果此次借力政府高層資源深耕中國市場的策略，為行業(yè)提供了三重啟示：

• 政治經(jīng)濟(jì)協(xié)同效應(yīng)：國家領(lǐng)導(dǎo)人的商貿(mào)代表團(tuán)成為企業(yè)拓展國際市場的“超級推手”，尤其在高附加值農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，政要背書可顯著降低市場信任成本。

• 渠道為王仍是核心：無論是鮮豐的2000家門店，還是百果園、綠葉的區(qū)域密集網(wǎng)絡(luò)，線下渠道的深度合作仍是進(jìn)口水果觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵支點(diǎn)。

• 情感價值超越產(chǎn)品本身：當(dāng)“安心”“健康”“親子”成為核心購買動機(jī)，水果品牌需從功能性消費(fèi)向情感性消費(fèi)升級，構(gòu)建更深層的用戶連接。

一顆蘋果的“外交時刻”。樂淇蘋果與鮮豐水果的簽約儀式上，新西蘭總理的微笑握手不僅定格了政治與商業(yè)的交匯瞬間，更折射出高端生鮮賽道的新競爭邏輯：國家品牌賦能產(chǎn)品品牌，渠道網(wǎng)絡(luò)嫁接消費(fèi)信任，情感共鳴超越口感競爭。

隨著國產(chǎn)水果在品種改良與供應(yīng)鏈升級上的加速（如陽光玫瑰、國產(chǎn)榴蓮的崛起），進(jìn)口高端水果若僅依賴“產(chǎn)地光環(huán)”將難以為繼。樂淇蘋果的“政企合作+情感營銷+渠道深耕”組合拳，或許正在書寫一顆小蘋果立足大市場的新范式。